-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Li-Day

 -—ообщества

”частник сообществ (¬сего в списке: 4) про_искусство јрт_ алейдоскоп Geo_club  отомани€

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 12.01.2011
«аписей: 5764
 омментариев: 53967
Ќаписано: 63302

 ак получить свое - несколько простых манипул€ций

ѕ€тница, 03 январ€ 2014 г. 23:13 + в цитатник

4171694_razgovor_za_chaem (643x482, 40Kb)
 

1. ќтвет на доброту, или эффект Ѕенджамина ‘ранклина

»стори€ гласит, что Ѕенджамин ‘ранклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Ётот человек искал редкую книгу, котора€ как раз была у ‘ранклина. Ѕенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Ѕенджамин просто поблагодарил его. ¬ результате этого они стали лучшими друзь€ми.

 ак говорил ‘ранклин: «“от, кому однажды ¬ы сделали добро, готов ответить ¬ам добром значительно большим, чем ¬аше...»



2. ѕросите больше, чем хотите получить

Ётот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Ёффект работает практически всегда. ¬ы об€заны завышать свои требовани€, если ¬ы нужны человеку. —начала ¬ы, скорее всего, получите отказ. Ќе противьтесь, а дайте врем€. ¬ 95% случаев, заинтересованный в ¬ас человек сам снова откликнетс€ и предложит чуть меньше, чем ¬ы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем ¬ы закладывали изначально.

3. Ќав€занное желание помочь

ѕрием, очень похож на предыдущий. ƒл€ того, чтобы пробудить в человеке самосто€тельное желание помочь ¬ам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. ѕолучив отказ, ¬ы создали дл€ себ€ человека, который считает себ€ об€занным ¬ам. —корей всего, он не раз самосто€тельно обратитс€ к ¬ам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.

3. »м€ человека как волшебный звук

ƒейл  арнеги, автор работы « ак завоевывать друзей и оказывать вли€ние на людей», считает, что использование чьего-то имени во врем€ разговора - неверо€тно сильный аргумент. »м€ человека — самый при€тный звук дл€ него. ѕроизнос€ его им€ в положительном контексте, ¬ы значительно вырастаете в его глазах.

4. Ћесть везде

ќна есть везде и всегда. ƒл€ начала важно пон€ть, что лесть должна выгл€деть естественно, иначе она может принести больше вреда, чем пользы. ≈сли ¬ы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у ¬ас больше шансов на удачу. “акие люди люб€т себ€ и люб€т лесть, при этом они не замечают еЄ. ј те, у кого низка€ самооценка, вид€т в любых положительных оценках подвох и обман.

5. «еркало

’отите понравитьс€ человеку — копируйте его. Ћюди с таким навыком считаютс€ в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они посто€нно мен€ютс€ и подстраиваютс€ под каждого в отдельности. “ем не менее, этот навык должен быть хот€ бы немного развит, чтобы привлекать нужных ¬ам людей.

Ќа этом принципе основана работа актеров-пародистов. ¬се знаменитости, которых пародировали с экранов “¬, зачастую €вл€ютс€ хорошими друзь€ми этих актеров.

6. ѕросите милости у уставшего

 огда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. ѕричиной этого €вл€етс€ то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. ≈сли начальник устал, то ему легко ¬ам разрешить доделать завтра, но доделать ¬ы должны об€зательно и качественно. Ёто добавит ¬ам немного уважени€ в глазах босса. ¬едь ¬ы сдержали слово.

7. Ќачинайте просить по мелочи

¬сЄ просто, попросите немного вначале, и ¬ам откроют кредит довери€. ѕо этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Ќапример, вначале ¬ас прос€т поддержать акцию против вырубки леса, ¬ы поддерживаете, потом ещЄ раз и ещЄ. ћелочь, но ¬ы уже готовы дать больше. ¬ы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой “анзании или вступить в партию «зеленых» и вносить взносы.

8. Ќе исправл€йте людей, когда они неправы

 арнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в €вную ошибку человека, сразу после того, как ¬ы еЄ нашли. ≈сли хотите помен€ть точку зрени€ человека, то подходите к этому аккуратно. ƒаже если перед ¬ами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себ€, не стоит кричать в лицо. —огласись с ним в данный момент и постепенно старайтесь помен€ть его точку зрени€. »наче ¬ы рискуете стать врагом номер один.

9. ѕовтор€йте фразы и выражени€ нужных людей

Ётот принцип сродни принципу «хамелеона», когда человек мимикой и жестами повтор€ет человека, в общении с которым он заинтересован. —лова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Ќадо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.

10.  ивок +1

”ченые обнаружили, что когда люди кивают, слуша€ кого-то, они, скорее всего, склонны согласитьс€ с ним. ќни также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ним, человек, как попугай, повтор€ет. “ем самым кивок стимулирует согласие слушател€. ¬сЄ основано на нашем любимом принципе имитации...

 

–убрики:  ѕсихологи€
ћетки:  

ѕроцитировано 5 раз
ѕонравилось: 8 пользовател€м



Gallena   обратитьс€ по имени —уббота, 04 январ€ 2014 г. 00:48 (ссылка)
—пасибо интересно! ћожет € не "гибкий" человек, но манипул€ции не использую.
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
mushtarda   обратитьс€ по имени —уббота, 04 январ€ 2014 г. 10:08 (ссылка)
—пасибо, очень интересно! «нать бы это все в те времена, когда € была помоложе. Ќо даже в нынешнем времени (моем) пригодитс€!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
≈лесик   обратитьс€ по имени —уббота, 04 январ€ 2014 г. 21:03 (ссылка)
Ѕлагодарю.
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
alin4etyyy   обратитьс€ по имени ¬оскресенье, 05 январ€ 2014 г. 09:18 (ссылка)
ƒоброе утро и хорошего дн€!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 омментировать   дневнику —траницы: [1] [Ќовые]
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку